Сегментация учетной записи — это процесс формирования списка потенциальных учетных записей из общего объема имеющихся рынка (TAM) для вашего продукта/услуги. , Она позволяет вам приоритетность Ваших продаж и маркетинговых усилий; использовать ваши результаты в Свинец поколения, калибровки, структуре и дизайн территории; и определения приоритетности целей, которые соответствуют ваш идеальный профиль клиента в рамках каждого региона, рынка и области. Счет сегментации использует два из наиболее ценных активов: люди и время.

Практически невозможно иметь выигрышную стратегию продаж, если вы не знаете, как выглядит идеальный профиль клиента. Звучит так просто, но многие организации бороться, чтобы четко сформулировать и документирования, какова их идеальный профиль клиента. Почему это так важно:

1. , как вы знаете, где находится ваш продаж «востребованные»?

2. Как можете вы «точка» ваших маркетинговых долларов в правильном цели если вы не знаете какой цель, чтобы выстрелить в?

3. , Как создаются формирование спроса стратегию без определения цели?

4. Как вы предоставляете соответствующего содержания соответствующего лица в правой точке во время если вы не знаете целевого?

Сегментации счета, который включает в себя определение идеальный профиль клиента является первым шагом к созданию основы для организации продаж мирового класса. , Все начинается с идеальный профиль клиента.