Le fait de prévoir les opportunités d'affaires commerciales d'un service, d'un produit ou d'une solution, qui ont une probabilité d'aboutir élevée (réussite) supérieure à 80 %, pour un compte client particulier, avec une durée de réalisation précise et définie dans le temps, mais avec un risque tout aussi élevé de ne pas aboutir. Forecaster à risques ou Mettre en Downside indique ainsi des risques très élevés, ainsi qu'une probabilité très élevée de voir le projet ne pas aboutir. Forecaster à risques peut être réalisé sur une période courte ou longue, généralement mensuelle et trimestrielle, voire même annuelle, selon l'avancée du projet concerné. Le commercial est la personne, qui est la mieux placée, et qui est à même de préciser les opportunités à forecaster à risques, et de préciser ces risques à son management pour leur trouver une solution (commerciale, financière, voire même opérationnelle par exemple, dans le cas d'équipements non disponibles).