Le fait de prévoir les opportunités d'affaires commerciales d'un service, d'un produit ou d'une solution, qui ont une probabilité d'aboutir élevée (réussite), supérieure à 80 %, pour un compte client particulier, avec une durée de réalisation précise et définie dans le temps. Forecaster peut être également avec ou sans risques qu'ils soient faibles ou élevés ; l'absence de risques précisés permet de forecaster avec une probabilité très élevée de réussite. Forecaster peut être réalisé sur une période courte ou longue, généralement mensuelle et trimestrielle, voire même annuelle, selon l'avancée du projet concerné. Le commercial est la personne, qui est la mieux placée, et qui est à même de préciser les opportunités à forecaster dans le temps. Il reste donc responsable de la décision de forecaster ou non l'opportunité concernée.