Blossary – Les forecasts (prévisions commerciales)

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Terme utilisé dans le département commercial pour définir les prévisions des ventes commerciales, dans une durée prédéfinie (généralement mensuelle et trimestrielle) de l'année en cours pour leur réalisation, ainsi que les moyens financiers, commerciaux et opérationnels mis en oeuvre à cet effet. Il s'agit ainsi de prévoir les opportunités d'affaires commerciales, qui ont une probabilité d'aboutir élevée (réussite), supérieure à 80 %. Les forecasts peuvent être avec ou sans grand risque d'échec (généralement dû à un problème de disponibilité des équipements concernés, de logistique, etc.). L'absence de risques permet de "forecaster" l'opportunité concernée avec une haute probabilité de réussite. Elle permet également de mettre en alerte les équipes opérationnelles pour prévoir et mettre en oeuvre l'ensemble des moyens (techniques, financiers et logistiques) pour la réalisation de ce projet et en faire ainsi une grande réussite. Les forecasts sont effectués par produits, par clients, par régions et pays.

Catégorie : Business

4 Termes

Created by: Latifa EL MACHICHI

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Le fait d'indiquer que des opportunités commerciales existent et de prévoir ainsi ces opportunités d'affaires commerciales d'un service, d'un produit ou d'une solution, qui ont une probabilité ...

Forecaster

Le fait de prévoir les opportunités d'affaires commerciales d'un service, d'un produit ou d'une solution, qui ont une probabilité d'aboutir élevée (réussite), supérieure à 80 %, pour un compte client ...

Forecaster à risques

Le fait de prévoir les opportunités d'affaires commerciales d'un service, d'un produit ou d'une solution, qui ont une probabilité d'aboutir élevée (réussite) supérieure à 80 %, pour un compte client ...

Fermer une opportunité

Fermer une opportunité dans un système de suivi ERP (SAP), c'est soit : 1. la clôturer en raison du succès du projet "Closed Won", quand le projet est gagné et le contrat signé et la commande en ...